大学生实习报告

大学生实习报告汇编八篇

在人们素养不断提高的今天，报告的用途越来越大，报告包含标题、正文、结尾等。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的大学生实习报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

现在的我已经毕业了，成为一名小学教师了，回首我在大学时候在小学实习的时候，还是感到受益匪浅。

那时的我还是一个在象牙塔里生活学习了十几年的大学生，可谓是什么都不懂，那时的我及时的认识到了我的不足，我决定要出去实习一下，到小学实习教学生去。

还好吧，我的运气不错，很快的就找到了实习的地点，跟学校请假以后，我就开始了我的实习之路。200*年9月7日到11月7日期间，我在华师附小实习，担任二年（3）班班主任。数学指导老师是黄老师，班主任是陈老师。听课节数大约70节，上新课节数节，练习课6节。

教学工作：我的实习科目是数学，教学对象主要是二（3）班和二（4）班学生。从实习的第一周便开始上课，持续到实习结束的前一周。上好一堂课真的不容易，备课、试讲、上讲台、老师评讲、再上讲台、课后反思。

班主任工作：我坚持每天早上7点55分到附小，下午5点30分才离开学校。常规工作是：、监督早读，检查学生有没带红领巾，发作业本；

试讲是上讲台前很重要的一个环节。第一次上讲台前，我就觉得没必要那么浪费时间，还要试讲，自己心里面把上课的过程全都默念一遍就够了。也没有把上课要说的每一句话都写下来。结果一上讲台，真的发现自己并没自己想的那么厉害，提问的时候好多时候总是不能把问题说清楚，导致学生不明白老师要问什么，接着乱回答一通。还有就是语言不精练，经常的翻来覆去，一句话说了又再说，而且也把上课的一些环节给忘记了。试讲，可以让我们理顺思路，发现自己存在的问题，为上好一节课做好准备。

备课时，第一备知识点。必须知道知识的前后迁移，不能只限制于这一节课的内容。具体的每一步教学都必须清清楚楚的写出来，包括我们说的每一句话，作为一名教师，特别是低年级的教师，不能有半句废话，语言必须简练、准确，不能过于口语化。如何让整个课堂教学环节一环扣一环，如何带动学生的积极性，如何调动课堂气氛，这都是一个老师备课时必须考虑的，也是必须做到的。第二备学生。我上过一节公开课，经过4个班的试教才上的。同样的内容在不同的班真的很不一样。所以教师在备课时，一定要从学生的思维角度出发，想一想这样问，孩子们会怎样回答，还有他们会提出什么样的问题。教师的每一个知识点也要吃透，不能连自己都胡里胡涂的就上讲台了，这样真的有违一名人民教师了。我在上轴对称图形的时候，里面有欣赏轴对称图形这一环节，出现了六角形的雪花，我事先并没有数清它有几条对称轴，当学生说出它有无数条对称轴时，我只能告诉它们不是，而一时答不出究竟有多少条，这一点就做得很失败了。学生是很聪明的，只要老师引导的好，他们完全能够回答得出老师所想要的答案。

在上角的初步认识时，学生说图中的树也是一个角，我回答说待会等我们学了角我们再来看它究竟是不是角，可是后面我就忘记了。课堂上，学生提的问题如果老师把握的好，往往能够成为这一节课的亮点。特别是上公开课的时候，更应该把握这这些亮点。作为老师，上课要记住一点：永远保持激情。即使觉得自己上得好差，学生都没心听了，也得保持激情。我在上课时，一开始很容易受学生的影响，当他们不认真听课，或者感觉他们听得很无聊的时候，自己也就跟着无精打采起来，这样课堂气氛就更闷了。奖励对于低年级的孩子来说，无疑是控制课堂纪律的一大法宝，加星星、画苹果、果树开花等等，小学生们都非常喜欢。但在奖惩的过程中，一定要记住公平，告诉学生你为什么给他们组加分，为什么扣分。当然，这存在一定的弊端，它虽加强了小组团结意识，可是也导致那些做得不好的学生被小组里的人埋怨，所以老师要做到有个度。以前没实习的时候，总觉得教小学真的时轻而易举，现在才真正的领略到，要真正的教好学生，必须下大功夫，慢慢学，一步一步的改进，从每一个细节出发，让学生学的快乐，老师教的轻松，走进教室的学生跟走出教室的学生必须是完全不一样的。

上课，老师基本功就真的是完全表现出来了。板书、教姿教态、普通话、讲课艺术，表扬语等等，都在一个老师的讲课中体现出来。初上讲台的我们，经常性的是希望学生能够按照我们的思路来回答问题，学生一提出其他不同的问题，我们往往会很急躁的制止住他，把他们的思路给扼杀了，让学生跟着我们走。一节成功的课，应该是老师引，学生自己寻找答案，老师必须把教材挖得深，讲得透。只要能够把学生的注意力吸引到课堂上来，学生就会很认真积极的思考，因此他们也就没其他时间可以搞小动作，自然课堂纪律就好了。老师的教姿教态也是不容忽视的。真的是什么样的老师教出什么样的学生。3班的班主任是一个很活泼的人，她的班的孩子也好活泼。相反，隔壁的4班班主任经常黑着一张脸，很少微笑，很明显的看得出，4班的孩子少了些灵气。一个老师一定要学会微笑，一言一行，都得提醒自己：多少个孩子正在模仿着我们。有一个老师上课经常眨眼，后来发展到他们班的学生也学会了眨眼。学校没办法，只能解聘了这位老师。想要讲好一节课，细节是不能忽视的，包括表扬语，只有真心的表扬一个孩子，她才能真正的体会到老师的赞美。表扬时还得贴近实际的表扬，要说明你为什么表扬她，她做了什么让你觉得该表扬她。新教师还会经常性的忘记解决学生当堂提出来的问题。

一、实习目的

通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实习相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：20xx年3月15日——20xx年5月8日

实习单位：Xx市Xx百货Xx购物广场

实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

三、实习主要内容

实习单位简介：

Xx连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。20xx年跨入Xx省大型连锁商业企业前列，20xx年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业500强，截止20xx年12月，Xx在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年1月13日在深成功上市。

Xx市Xx百货Xx购物广场下属Xx连锁商业集团股份有限公司。是Xx家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。Xx店实行“大百货+小超市”布局，百 ……此处隐藏6857个字……名业务员，工作的压力不小，我在这种工作环境中慢慢地锻炼了自己的意志和毅力，觉得对自己来说也是一个很大的人生收获。我希望自己在工作中能一直保持平和的心态，除了做好份内的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素质和修养。公司的业务范围很大，有涉及到国际快递、进出口报关、国际空运和海运出口等业务，而我主要是负责国际海运市场方面的价格和对外业务的联系工作。

本着积极上进的态度，我还认真、努力学习了其他方面业务的操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。在这些日子里我受益匪浅，增长了不少的人生阅历和工作经验。

6.实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司员工的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧!

我们公司的基石是“永远都比别人多做一点”，中国物流业的竞争是如此激烈，我们要靠自己的一份独特的服务方针才能留得住客户，客户就是我们的上帝，是我们的衣食父母，所以我们必须给客户提供最优质的服务。我觉得在这段时间的实习中我又学到了不少的东西。真是“学无止境”!

7.转眼间，我在华旺达国际货运代理有限公司已经实习了两个多月了，对于以国际海运为主的操作流程说简单也简单，说难也是很难的。比如说报价，看起来很简单的一个操作，其实其中也有很大的学问。条例是死的，而人是活的，很多问题都是要由我们自己去灵活变通，报价同样是有一定的自由掌控空间，只是利润多与少的问题，具体的要看我们怎样去处理。因为现在的客人都是很理智的，要走货前一定会先价比三家，经过多处询问，如果你的价格比别人低，而质量相同的话，人家一般就会选你这家的，这时应根据货量的多少适当的减少一点利润，以争取客源。其实说白了，这也是竞争中的一种策略也!

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年xx大战，感受xx营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xxxx，餐饮渠道的xxxx，当然了还有其他品牌的xx，如xxxx，xxxx等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是xx，展示两个月，xx；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司xxx副总对我的关心，感谢主管x经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

我做的工作是会计，统计每个月我们房地产销售部门的销售情况，并做好收支的开具，在工作时我们工作有时候会非常忙碌，有时候却比较轻松，一般我们都会在月底的时候才会忙碌，月初比较有限，因为为了冲业绩很多客户都会在月底才正式合作签合同，做好转账，我们经常会忙碌的要加班，我们会计一共有六个人，每个人都负责一个部门的统计，同时也会经常与部门联系，了解情况，做好预算和统计工作。经过我们手的每一笔账单都比较大，一不小心就会出问题，这成为了一种考验，也成为了一种折磨，让我非常焦虑，因为担心自己做的不好而影响到工作，并且在工作中，我还犯下过错误，之后的记过之后用自己的工资抵债，还好犯的错不大，这是花费了一个月的工资，然我不至于负债累累。

来到了工作岗位就要承担责任，不在是事不关己，没做一件事情都与自己息息相关，这过程中考验的就是我们的工作心态和工作能力了，在学校里面我会计专业还是很不错的，一直都排在全年级前几名，来到工作岗位对我的助益也是很大的，因为在学校学的比较扎实，适应起来也比较快，让我工作的压力大大的得到了缓解，虽然还有差距但是也不是太远，想必其他同事我的熟练度，和仔细认真度还不够，但经过了六个月的磕磕碰碰，我也已经成长起来，不在是哪个刚出校门还不知道东南西北的傻姑娘了，已经能够把手上的账目算清楚，弄明白。

如果我没有实习就直接参加工作，我相信我第一个选择就是放弃，因为自己能力有限，自己做的并不够好，都不敢呆下去，还好在我们公司有非常和蔼的刘大姐，经常帮助我，在我工作结束之后给我检查一遍让我避免了很多错误，也少吃了很多亏，经过了这次的实习我收获最大的就是自己学到的知识更多了，自己的能力得到了极大的提升有了更好的发展壮大，对我来说提升不小，等到我答辩完结就是我毕业的时候，到时候就要开始真正的工作，有了这次实习的经验和教训，对我以后工作帮助极大，可以让我进入到合适的工作岗位中。

实习减少了我以后工作适应时的时间浪费让我通过切身的体验和学习成长壮大，让我有了全新的发展，我自己的变化非常明显，就是自己的动手能力比以前强了很多，能够把具体的理论变成真正的工作手段，让我有了工作的底气，也适应了工作的步骤，相信在今后的工作时我能够比他人更具优势。