《孙子兵法》读书笔记

《孙子兵法》读书笔记

当品读完一部作品后，相信大家都增长了不少见闻，让我们好好写份读书笔记，把你的收获和感想记录下来吧。那么读书笔记到底应该怎么写呢？下面是小编收集整理的《孙子兵法》读书笔记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

读了那么多闲书，不知何故对《孙子兵法》情有独钟。当初只因为这本书薄，携带方便，所以每次出远门我都会把它塞进行李箱的夹层里，得空就掏出来翻看，翻的次数多了，竟生出亲切之感来。

如今人们看书，读古汉语的不多，一则文言文本身艰涩难懂，二则古汉语对我们来说似乎并没有什么实用价值。但我还是没有放弃文言文的阅读，深深吸引我的是文言的简洁与精辟，那“之乎者也”间流淌的气韵远非白话文可比。在众多的文言书籍中，《孙子兵法》是独树一帜的，单从文学的角度来看，其为文之精美也丝毫不逊于宋玉之词，司马之文。

《孙子兵法》的作者是春秋末期人孙武，据史籍推算，与孔子同时代。孙武为避齐国贵族之间的残酷斗争，举家逃王吴都姑苏城外，一边耕织养家，一边潜心研究兵法。其间，孙武与齐国重臣伍子胥结为莫逆之交。当吴王阖闾谋划攻伐楚国称霸天下时，伍子胥相机将孙武推荐给吴王。孙武带所著兵法十三篇去见阖闾，深得吴王赏识。

孙武被拜为上将军后，养城之战初试锋芒便大获全胜，而柏举之战更是创造了以少胜多、快速运动的奇迹，使楚国从此元气大伤。司马迁在《史记.孙子吴起列传》中说：“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。吴楚之战后，史籍再无孙武的记载。传闻孙武建功之后不愿做官，固请还山为民，飘然而去，不知所终。

《孙子》十三篇包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军事篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共七千余字。孙武之后有不少兵书问世，但正如唐太宗李世民所言：“朕观诸兵法，无出孙武”。曹操也高度评价《孙子》说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”

《孙子兵法》里的名言警句俯拾皆是，大家耳熟能详的有什么“攻其无备，出其不意”，什么“知己知彼，百战不殆”，什么“上兵伐谋，其次伐交”，什么“求之于势，不责于人”。字里行间总让人神往那运筹于帷幄之中，而决胜于千里之外的大格局，大智慧。

不过也有人讲，连孙武自己都说：“兵者，诡道也”，这种书读多了，人难免时时刻刻算计他人。可在我看来，兵法的核心绝不是权谋诡辩，阴谋算计。“诡道”只是达到目的的手段而已，也唯有大才大德之人，才能真正驾驭权谋。正因为孙子有作为军事家的大气度和大胸怀，才能写出这些惊世篇章。我读的粗略，只能择其一二，随便说说了。

孙武对于战争的核心态度是一个“慎”字，既慎始，也慎终。

兵书开篇便说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事，战费开支是庞大的，“内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”一旦战争旷日持久，势必危及国家的存亡，必须慎之又慎。

未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。此所谓“未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”

在“庙算”之中，道、天、地、将、法是决定战争胜负的五项基本要素，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天时地利如何，法令能否贯彻，兵力强弱与否，军队是否训练有素，赏罚是否分明，可以预知战争胜负，从而决定是否要发动战争。

关于慎终，孙子强调速战速决，“役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”，尽量减少自己的损耗。除了速战，他还强调不战，我最敬佩的是孙武那句：“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”。一个“武”字，乃止戈之意。真正的英雄是不逞一时英雄，诸般才能智计皆为了速战，为了不战，为保一方平安，为护百姓周全，这才是兵家气度。

其二，知人知势。

兵法十三篇中，孙子十分重视将帅在战争中的作用，甚至说“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”就是强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重。

除了知人，孙武也讲“知势”。势者，因利而制权也。《军势篇》中说“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。只有知人知势，才能做到“动而不迷，穷而不举”。

其三，灵活多变。

看过《芈月传》的人或许记得，女主从藏书楼落满灰尘的角落里找出《孙子兵法》的破旧竹简，赞叹不已的正是《虚实篇》所讲“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。虽然剧情多半是臆想，当真不得，但这其中强调的正是灵活多变的重要性。“能而示之不能”如齐魏的马陵之战；“用而示之不用”如楚汉的历城之战；“近而示之远”如孙武的佯攻城父，实取养城；“远而示之近”如张良的明修栈道，暗度陈仓；“实而备之”如刘秀之避赤眉；“怒而挠之”如刘邦之激曹咎。如此随机应变的战争案例举不胜举，也引人深思。

孙子反复告诫人们，战争中没有千篇一律的定规和一成不变的模式，任何凝固僵化的套用和机械刻版的照搬都将与胜利无缘。

《孙子兵法》若是细读慢品，旁征博引地说开来，那就没完了，所以我只略引原文。至于如何悟到生活和工作中，每个人都会各有侧重。其实读任何书都是一样的，看别人的读后感只能作为辅助，至于书中深意，必得好好揣摩原文，回味自身才能体会得到了。

处在和平时期，兵法常常被束之高阁，而未来战争更多的是科技和信息的比拼，谈谋攻，讲虚实似乎显得落伍。但《孙子兵法》绝非一本简单的兵书，其军事思想囊括了从战争的构想、发动到实施结束的全过程和相关的各个方面。其中具体阐述的“合于利而动，不合于利而止”、“因利制权”、“知己知彼”、“致人而不致于人”、“不战而屈人之兵”等基本原则更是闪耀着哲学的光辉。

如今，读《孙子兵法》并非为行军打仗，只要能从内心荡涤出一股英气，不为斗筲之辈，不为莽夫之徒，以更深远的视角和更开阔的胸襟去看待人和事，足矣。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力 ……此处隐藏15934个字……的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。

作战不但要“慎战”，亦要随机应变，不能死搬兵书，就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决各种难题。

最后，孙子强调：“主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的，而是一种解决问题的手段，战前定要慎之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有更多精力处理更重要的事情。

虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否修炼到这种地步，总归还是会“xxx不离十”吧。

《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。

一、兵法解析

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

意思就是：

大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。

在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。

凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，弓弩钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。

我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。

孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。

在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。

除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。

灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。

“兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。

战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。

这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示，不应贸然进入，然而他利令智昏，贸然进军，导致丧师殒命。

带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心，交通便利、通讯、服务设施齐全，商旅往来不绝，有利的地形给生意兴隆提供了便利。

西班牙马德里城有一家书店，刚开始营业时，生意清淡，后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，又举行抽签售书活动。幸运者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。这是“兵之助，地之利：谋略的成功运用。

地理条件是客观存在的，仅仅被动地认识它是不够的，还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利，常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的，关键是要善于观察与思考，抑短扬长，兴利除弊。

二、古今联想

不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中，作者多次提到了这个问题。

如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的一段话里，孙子详细的列举了各种现象，并通过这些现象对敌人的情况进行分析，从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。

在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、营销方案的改变，购买生产设备，兼并活动，然后从长远目标、现行战略、假设和能力这四个方面对竞争对手进行分析，从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。

还可用“示形”来进一步了解对手的情况，如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。

《虚实篇》说：“角之而知有余不足之处。”，这句话的意思是进行一场战斗，以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势，这种方法为“交手较量法”。

这种角之，运用到企业竞争中，主要是探听销售反响，适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。

三、感触

在古代战争的角度分析：

先立于不败之地，即先考虑有利存活的地形；

再探求取胜的因素，即再考虑有利攻守的地形；

再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律，即再寻求六大特殊地形（绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井）的战争规律：“吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”

最后总结此因素的核心，即战争胜利的核心策略为：“充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。”

在现代商战、团队管理的角度分析亦是：

先为不可胜，即先保证自己处于不败之地，无论是资金还是团队人数上；

再寻求取胜的因素，即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力；

再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利的规律（实业还是互联网）还是团队业绩的提升（主动还是被动）。

最后总结取胜的核心，即公司盈利的核心、团队管理的核心。